大學生大尋訪之二十二丨正博:做國內紙袋機領跑者

來源:印刷工業作者:大尋訪報道組 

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中國印刷及設備器材工業協會牽頭組織,聯合地方印協及北京印刷學院、上海出版印刷高等??茖W校、武漢大學、西安理工大學、杭州電子科技大學五所院校,開展“激蕩40年——中國印刷業大學生聯合大尋訪”活動,以此紀念改革開放四十周年。10名大學生走進企業,探尋歷程,用年輕人的視角縱觀行業、展望未來。7月10日,走進浙江正博印刷機械有限公司,對話副總經理晏小斌。

早就對正博有所耳聞,不過只是了解這是一個年輕的創業團隊、在制袋機領域頗有成就而已。此行終于有機會走進正博一探究竟,讓我們這些年輕人也聽一聽這到底是怎樣一個勵志傳奇。

一進正博的辦公樓,現代化的裝修體現著團隊的活力,整體簡約整潔,但細節處格外考究,每扇玻璃窗門的中央都貼印著激勵人心的英文名言——“Service achieve dreams(服務收獲夢想)”。就是因為有這樣一支朝氣蓬勃的團隊,才能精力充沛地在制袋機領域大展身手。

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規范:讓流程管理實現數據透明化

接受我們采訪的是晏小斌,正博副總經理,也是創始人之一。據他介紹,像正博這樣的私有企業,一切都是從零開始創業。在企業創辦初期,包括老板在內的整個團隊都不是非常的規范化?!爱敃r凝聚團隊時最重要的就是將心比心,私下里平易近人,工作上一視同仁,設身處地為員工著想,從而擰成一股繩讓企業迅速成長壯大?!?/span>

隨著技術不斷創新、市場不斷擴大,正博首先面臨的就是管理問題,特別是如何合理地管理工廠的生產線,如何把控生產與客戶需求的統一,都是亟待解決的問題。所謂沒有規矩不成方圓。要想讓公司穩健發展,沒有規范的管理自然不行。因此,正博憑借自身的技術實力,根據自己的需求,靈活設計并自主研發了一套生產管理系統。晏小斌介紹道:“這個系統已經貫穿于我們整個生產使用中,現在我們已經能夠做到透明化管理,也就是數據透明化?!?/span>

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到底是怎樣的透明化?晏小斌舉了一個例子:比如一臺設備明天將要交付客戶使用,那么今天處于什么樣的狀態,所有配件是否到齊,沒有到齊的配件在哪個流程、哪個工序,都可以在這個生產管理系統上查到。

由于系統對數據量的要求比較大,為了完成這一管理系統的研發,正博花費了將近兩年時間才完成了所有參數的設定、價格體系的搭建,如今整個生產管理團隊在試用的過程中都感覺良好。此外,自主研發的好處還在于,一旦在使用時發現漏洞,可以直接自行更改,可以說更貼近實際、更接地氣。

定制:針對客戶需求提供投資建議

正博不僅擁有專業的生產管理系統,而且還有專業的營銷團隊。他們會對客戶的實際情況進行調研,而非盲目地銷售設備。

就像晏小斌所言:“單從財務報表來講,我們賣給同一個客戶的價錢越高,我們的利潤也就越高。但我們從不這樣去做。當客戶咨詢我們的設備時,我們不會問他需要哪款產品,而是問他的產品結構是什么。因為我們只有了解其產品結構、投資方向,才能提供最合適的產品或解決方案?!?/span>

簡單地理解就是,正博將自己定位為服務型企業,針對客戶需求提供定制化的解決方案,即“先服務、后銷售”。

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據晏小斌介紹,正博的設備主要針對四大市場:一是奢侈品牌和名牌紙袋,二是是酒類、軟飲紙袋,三是出口歐美的紙袋,四是運動品牌牛皮紙袋?!爱斂蛻魜淼秸?,我們會根據他的實際市場需求,推薦與之匹配的設備。如果沒有合適的設備,也不會隨意銷售,而是再去想辦法研發新機型?!?/span>

看似簡單的紙袋市場,其實卻是最復雜多變的,因為紙袋產品花樣繁多,提帶、表面、底部,處理工藝都不盡相同,但無論如何,正博都會去努力尋找到相應的解決方案。

目標:做手提袋行業的奢侈品

天下大事,必做于細。前幾年,正博也曾嘗試拓展其他領域,但經歷一番波折之后,痛定思痛,最終還是決定專做制袋機。

其實,早在創業之初,正博的定位就已經十分明確,董事長范明龍看中的就是制袋機這塊市場空白。晏小斌非常堅定地說道:“至少10年之內我們不計劃改行,不會去涉足其他行業。會當凌絕頂,一覽眾山小。我們就是要專業做好制袋機,做手提袋行業的奢侈品?!?/span>

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經過10年艱苦奮斗,正博斬獲“溫州市名牌產品”“中國印刷及設備器械工業協會科學技術獎”等榮譽,并且堅持以市場需求和產業化趨勢為技術創新與產品研發導向,以自主創新為基礎,整合國內外新思路、新技術、新工藝和新資源,打造一體化產品研發平臺。

或許你并不清楚,我們常喝的加多寶、王老吉、六個核桃等飲料的紙袋,其實都是使用正博的機器所生產。事實上,正博制袋機的銷售就是這樣火爆,市場銷售額在2017年“爆炸式”增長了36%。

認準制袋機,只做制袋機,熱愛制袋機,在這一專業領域,正博不斷創新、開辟天地。不僅推出了單張式全自動及半自動系列手提袋制袋機、卷筒式系列手提袋制袋設備,2018年又上市了全自動手提袋穿繩機。晏小斌說,今后,正博還將蓄力研發更多新產品,繼續實現新的突破。

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伴隨著“中國制造2025”制造強國戰略的提出,正博在自己的專業領域不斷向“中國創造”邁進。雖然目前離“工業4.0”還有差距,但其未來的主攻方向已經明確為“做智能化、自動化程度高的產品”,讓機器“會說話”,讓用戶更節省成本、操作更容易,做國內紙袋機領跑者,這是正博團隊的夢想和目標。

本期報道制作

總策劃:王立建

采訪:任香如 張靜彤 魏志鵬

撰稿:任香如

視頻錄制&剪輯:石曉林

攝影:宋健

指導老師:李君

外聯:劉雪飛

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